АУ в БФЛ — это предприниматель или специалист одиночка? (БФЛ 2026 ч.2)

Это продолжение статьи БФЛ 2026 (ч.1) Актуальные проблемы банкротства граждан и их решение по мнению кредиторов и ЦБ

В 2015г. Ввели БФЛ с вознаграждением 10 000р. 29.06.2015г., но подняли до 25 000р. 03.07.2016г. Повышение с 10тыс. до 25тыс. сделали скорее всего из-за того, что на процедуры не назначались АУ. 

АУ не назначались на дела БФЛ, так как работа за 10 000р. 10мес. (1 000р. мес.) или сейчас за 25 000р. 10 мес. (2 500р. мес.) убыточна. Но с введением 25 000р. начиная с 2017г.  назначения АУ на дела БФЛ стали все больше появляться и процедур без АУ стало мало. 

Но это не потому, что вознаграждения стало достаточно для АУ, а потому, что стал появляться бизнес раздолжнителей, который стал на себя брать функцию исправления экономического дисбаланса в БФЛ. 

Бизнесмены взяли на себя вопрос дополнительного финансирования АУ, а некоторые АУ и сами стали продавать свои услуги, закрывая финансовый дисбаланс.

Появление раздолжнителей — это порок, который был заложен еще при формировании закона БФЛ. 

АУ по БЮЛ – профессионал в одном лице

АУ по банкротству юридических лиц (БЮЛ) – профессионал в одном лице, который ведет дела полностью сам или имеет пару помощников на постоянной основе. 

АУ в БЮЛ может привлекать в дела различных специалистов (бухгалтер, юрист, оценщик) по ситуации за дополнительную оплату за счет КМ. В БФЛ привлечь специалиста за счет КМ в теории возможно, но на практики невозможно.

АУ в БЮЛ нет необходимости создавать большую команду с постоянным штатом. Бывают и исключения, где образуется большая команда для банкротства крупных предприятий или большого количества дел.

Малая команда возможна, потому что АУ по БЮЛ может вести 5-10 дел и вознаграждений за эти дела ему будет достаточно с учетом, что часть специалистов оплачивается из КМ

Сейчас размер фиксированного вознаграждения не сильно соответствуют рынку, но у них есть процентное вознаграждение, получаемое с имущества стоимость которого в десятки раз больше чем в БЮЛ. 

По данным Федресурса процент дел по БЮЛ без имущества 43% (в БФЛ 94%), т.е. вознаграждение от реализации имущества есть в 57% (в БФЛ 6%) дел БЮЛ. 

АУ по БЮЛ может оспаривать сделки на большие суммы и возвращать дебиторскую задолженность. В БФЛ сделки в основном до 1млн. р. а дебиторской задолженности нет.

Т.е. АУ в БЮЛ живут по большей части за счет процентов (которые сейчас суды начали уменьшать), а не за фиксированное вознаграждение. 

Расходы в БЮЛ больше чем в БФЛ, но в БФЛ их реже возвращают. По статистике Федресурса доля дел БЮЛ, где размер удовлетворения требований кредиторов равен нулю 50% (в БФЛ 73%), т.е. в 50% дел БЮЛ (в БФЛ 27%) АУ может вернуть свои расходы на проведение процедуры. Аргумент про то, что их можно взыскать после процедуры будет оспорен дальше.

АУ по БФЛ – профессионал - предприниматель

Сколько сейчас в среднем приходится на одного АУ дел БФЛ.

По статистике Федресурса в 2025г. - 567 997 признано должников. 

Действующих АУ - 10 680. 

Из них часть ведет только БЮЛ и часть тех, кто ведет 10-20 дел БФЛ, но только с имуществом или для обучения. Статистики среднего распределения дел по АУ нет в доступных источниках. 

Но даже если предположить, что все АУ будут брать всех должников, то на одного АУ будет 53 дела.  Но в реальности активно ведут дела по БФЛ лишь примерно 1000 АУ. Т.е. в среднем на одного АУ 550 дел. У кого-то 900, а у кого-то 200. Что примерно совпадает с выборочным мониторингом количества дел у разных АУ. 

Для такого количества дел нужна команда и хорошая организация процесса работы как у предпринимателе (бизнеса).

АУ в БФЛ не может брать мало дел в работу так как это убыточно. Расчет будет приведен ниже

АУ в БФЛ в отличии от БЮЛ является предпринимателем, который должен создать и организовать системную и четкую работу по большому количеству дел. 

В БЮЛ этого не требуется. 

Для БФЛ по-другому никак, так как это большой поток, по которому нужно ежедневно делать шаблонные задачи (60%) по установленному регламенту внутри команды. 

Нельзя сравнивать АУ БФЛ и АУ БЮЛ. Это совершенно разная деятельность. Нет возможности установить, где сложнее работа, так как она разная. И там и там нужны огромные профессиональные навыки, но в разных областях.

Если АУ, который занимается БЮЛ возьмет для теста одно дело БФЛ, то проведет его ужасно и не эффективно, так же верно утверждение и наоборот, когда АУ, работающий с гражданами, возьмет БЮЛ.  

В БЮЛ есть такие вопросы, которых нет в БФЛ: 

  • Инвентаризация
  • Оценка предприятия и оборудования
  • Корпоративные споры
  • Бухгалтерия предприятия
  • Работники 
  • Субсидиарная ответственность 

В БФЛ есть такие вопросы, которых нет в БЮЛ: 

  • Семейные споры (раздел имущества, брачные договоры, доли и права детей)
  • Споры с органом опеки и попечительства 
  • Огромное количество счетов должника, к которым есть доступ только при хождении в каждый банк лично.
  • Множество исполнительных производств, которые нужно окончить.
  • Так как должник живет, то постоянно приходят изменения в делах:
    • по алиментам (о которых АУ может узнать только от должника), 
    • соц. выплатам,
    • СВО: выплаты нужно учитывать отдельно, а это каждый раз новый личный поход в банк и каждый раз в разные банки (иногда помогают согласия, но с ними работает очень мало банков). 
    • закрытие счетов и перевод остатка тоже требует ходить в каждый банк лично по каждому должнику (а счетов у должника может быть больше 20);
    • наследство; 
    • уволился, трудоустроился, заболел, умер;
    • множество иных жизненных ситуаций 

Команда белого АУ

Команда белого АУ — это АУ хотя бы с двумя помощниками и минимум 100 дел в производстве. С увеличением количества дел происходит разделение труда по направлениям и появляются такие должности, как делопроизводитель, специалист по торгам т.д.

И это правильно. АУ должен поступать разумно и экономически эффективно (все-таки он профессиональный антикризисный менеджер). При разделении труда по направлениям повышается эффективность и уменьшаются ошибки. 

В хорошей команде процессы прописаны до мелочей: накоплен, проанализирован и тщательно закреплен в инструкциях большой практический опыт. 

При правильном исполнении получается одинаково качественная работа по всем делам, вне зависимости от их количества (если хороший управленец). 

Количество 100 дел на АУ с двумя помощниками взято за основу, так как с меньшим потоком вообще не выйти на доход по БФЛ, где заявитель должник: 

Арбитражный управляющий и его помощники хотят получать выплаты каждый месяц. А 25 000 и % вознаграждение выплачивается один раз за процедуру. Часто суды задерживают выплату с депозита на 3 – 6 месяцев, что также приходится учитывать, т.к. АУ не может попросить своих помощников подождать выплату заработной платы. 

При грамотном подходе и реализации анонсированных улучшений от государства (или не анонсированных, но которые очень просят АУ) можно вести 100 дел одним АУ с двумя помощниками, не теряя в качестве. В команде происходит разделение труда. 

Какой объем работы у команды АУ на 100 дел: 

  • Ниже приведены примерные усредненные данные.
  • Рутинные задачи, не требующие большой квалификации, делают помощники
  • Публикации: 5-8 в день (100- 160 в месяц)
  • Отправка писем: 20 в день (400 в месяц)
  • Оцифровка корреспонденции: 20 в день (400 в месяц)
  • Походы в банк за выписками, закрытием счетов: 6-10, бывает даже так что помощник сидит в банке с утра до вечера чтобы решить все вопросы.
  • Подготовка документов для выплаты прожиточного минимума: 100 в мес. (часть через согласия), 30 в мес. по вопросам прочих социальных выплат
  • Закрытие исполнительных производств: 30-50 шт. в месяц. А 10-15 исполнительных производств приходиться закрывать через суд (а это судебный процесс) так как пристав не исполняет свои обязанности.  
  • Проведение более 12 торгов (36 этапов торгов) год. Это дополнительный пласт множества задач. Двое торгов по трудозатратам можно даже приравнять к трудозатратам по одному делу БФЛ без имущества (а иногда и больше: обжалование незаконных действий гос. органов, работа с нотариусом и кадастровыми инженерами также ложится на плечи АУ).

АУ занимается сложными вопросами (анализ, оспаривание сделок, раздел имущества супругов, оспаривание бездействия банков и государственных органов и прочие споры в суде, завершение, торги, распределение конкурсной массы, выплаты текущих платежей, общий контроль за процедурой, принятие решений по возникающим вопросам, организация работы команды, создание инструкций)

ВЫВОД

АУ не может работать без помощников в БФЛ при таком объеме дел. Особенно учитывая то, что есть сроки публикаций в 3 дня, которые АУ не сможет сделать без помощников если заболеет или уйдет в отпуск.

АУ в БФЛ — это профессионал – предприниматель так как ему нужно создать команду, написать инструкции и наладить бизнес-процессы, чтобы все работало. Но в отличии от бизнеса АУ не может регулировать размер и источник своего дохода. Только государство может организовать необходимую среду для роста белых АУ. 

Продолжение - БФЛ 2026 (ч.3) Почему на рынке БФЛ так мало белых АУ (5%) или реальная заработная плата белого АУ