Почему на рынке БФЛ так мало белых АУ (5%) или реальная заработная плата белого АУ (БФЛ 2026 ч.3)

Это продолжение статьи БФЛ 2026 (ч. 2) АУ в БФЛ — это предприниматель или специалист одиночка?

Почему на рынке БФЛ так мало белых АУ (5%), чтобы это понять нужно посчитать экономику работы АУ.

Дальше много расчетов и доказательств расчетов. Если детали не важны, можете перейти к итоговым цифрам в разделе 3.6 Итоговый доход с одного дела для белого АУ по БФЛ на текущий момент.

3.1 Расходы, которые гарантированно понесет АУ в БФЛ

Возьмем среднее дело без имущества, где нет сделок для оспаривания

Данные среднестатистического дела БФЛ

Расходы

• Коммерсантъ - 12 245,91р. (Да можно и снизить цену 8-10тыс.р. применяя разные сокращения, но мы знаем, что Росреестр любит подавать на дисквалификацию АУ даже за самые законные сокращения. АУ не хочет рисковать и лишиться работы за сокращения или убегаться по судам отбиваясь от жалоб)
• ЕФРСБ – 10шт - 530,88 * 10 = 5 308,8р. (признание - 1, включение в РТК – 2 на кредитора, преднамеренное-фиктивное – 1, завершение - 1, отчет - 1)
• Почтовые и канцелярские расходы:

Цена отправки одного заказного письма - 118,34р.

Расходы на канцелярию на отправку одного письма – 35,25р. (бумага, чернила, амортизация принтера. Расчет опущен для упрощения статьи)

Итоговые расходы на отправку одного письма – 153,59р.

Итоговые расходы на почту и канцелярию 153.59 * 40 = 6 143,6р.

ИТОГ

3.2 Другие расходы, которые могут появиться в деле.

Введение РД с последующим переходом в РИ.

Коммерсантъ - 12 245,91р., 

ЕФРСБ – 3шт - 530,88 X 3 = 1592,64р., 

Почтовые и канцелярские расходы – 9 писем * 153.59= 1382,31 (собрание кредиторов, отправка отчеты.

Тут появляется и дополнительный доход в виде 25 000р. за процедуру РД, но их нет на депозите суда и АУ чаще всего их не получит (про вероятность получения далее) 

3.3 Расчета расходов АУ, которые гарантированно компенсируются из КМ

По данным статистики Федресурса за 2025г

Количество пустых процедур, где не было имущества 94% или только в 6% дел, где есть торги и вознаграждение АУ в размере 7% от реализованного имущества.

Количество пустых процедур, где не было КМ 73% или только в 27% процедурах АУ имеет возможность (частично или полностью) погасить свои расходы.

Проверка расчета

Статистика Федресурса по прочим расходам в реализации имущества (там и расходы АУ тоже) говорит:

Прочие расходы начислено 8,9 млрд. р.

Прочие расходы уплачено 5,7 млрд. р.

Т.е. уплачено 64% от начисленного. Т.е. можно предположить, что 64% расходов АУ возвращается. Но это не так:

1. Сам же Федресурс делает приписку, что в уплаченных прочих расходах также есть и текущие (а они могут в одном деле быть и сотни тысяч). 
2. Из-за того, что на рынке 95% серых АУ, которые финансируются должником, то им нет никакого смысла в пустых процедурах фиксировать свои расходы, так как они их не пойдут потом взыскивать.

ВЫВОД

3.4 Аргумент – АУ свои расходы может взыскать с должника после процедуры.

АУ для начала работы в деле находит денежные средства в размере 23 698,31р (расходы на дело по расчетам выше). Он берет их под процент в банке. Это актуально при большом количестве дел. Или берет их из своих денежных средств, хотя мог положить в банк и получать проценты.

Потом работает 10мес. (статистика Федресурса) и возвращает себе 27% - 6 398,54р. (в среднем за дело на основании расчетов выше) и потом должен проделать работу по взысканию своих денег с должника в размере 17 299,77р. за дело. Получить исполнительный лист и надеяться, что когда-нибудь получит свои денежные средства у должника, который уже как много лет до БФЛ научился скрываться от приставов. 

Вероятность взыскания стремится к нулю или растягивается на долгие года. 

Учитывая, что у Арбитражного управляющего, итак, достаточно много обязанностей, а взыскание расходов ему никто не оплачивает, маловероятно, что он будет заниматься взысканием. 

Коммерческие организации закладывают расходы в стоимость своих услуг, наемным работникам зарплата выплачивается каждый месяц, а сопутствующие расходы работодатель берет на себя. 

Арбитражный управляющий единственный субъект, которому никто не компенсирует необходимые расходы, а учесть затраты в размере вознаграждения он не может так как не может его увеличить

3.5 Расчет 7% вознаграждения в денежном выражении в среднем на дело в БФЛ

Количество пустых процедур, где не было имущества 94% или только в 6% дел, где есть торги с вознаграждением АУ в размере 7% от реализованного имущества

Необходимо сделать расчет получаемого вознаграждения АУ от реализации имущества в размере 7% в среднем на одно дело, даже там, где нет имущества. Поэтому нужно сделать выборку вознаграждений по 7% сразу по всем процедурам по БФЛ в стране.

Расчет через статистику Федресурса на основе начисленных вознаграждений АУ

Возьмем статистику начисленных вознаграждений АУ и количество завершенных процедур за 2025г.  

Вознаграждение АУ начислено в 2025г. по БФЛ - 11,2 млрд. р.

В них входит вознаграждение АУ в размере - 25 000р.

Завершено процедур по БФЛ в 2025г. – 400 810 дел         

Начисленное вознаграждение в размере 25 000р. в 2025г. по всем делам: 25 000*400 810 = 10,02млрд.р.

Вознаграждение АУ 7% по всем делам за 2025г. по БФЛ: 11,2 – 10,02 = 1.18 млрд. р.

ИТОГ относительно статистики Федресурса

Но данный расчет включает в себя и дела, где должник ИП или очень обеспеченный должник и у них действительно может быть дорогостоящее имущество. И чаще всего заявителем в таких делах является кредитор или ФНС (2.7% суммарно). 

Как говорили выше, такие дела обычно передаются по договоренности конкретным АУ, а обычным системным АУ они не достанутся.

Аналитика торгов на основе торговой площадки АО Центр Дистанционных Торгов

Проведена аналитика из доступных источников торговой площадки ЦДТ. Ознакомиться можно с ней тут - Анализ банкротных торгов на основе торговой площадки ЦДТ

Взяли статистику по торгам ООО БСР-Консалтинг за 2025г.

По статистике по торгам ООО БСР-Консалтинг за 2025г, на торгах в публичном предложении в среднем дисконт составляет 65%. Они считают торги совместно БФЛ и БЮЛ

Из опыта и при беглом анализе торгов движимого имущества для БФЛ дисконт от начальной цены в среднем 40-50% Т.е. на 1 и 2 торгах (аукцион) имущество если не продается снижается на 10% и на публичные торги еще снижается на 40%.

Средний результат двух способов расчета. 

По Федресурсу средние 7% АУ – 49 066р., а по выборке торгов с ЦДТ – 43 665р. 

Причина расхождения в 11% : 

На Федресурсе статистика взята за 2025. Включены торги, которые состоялись на 1, 2 этапах. 

В ЦДТ взят период за 2кв. 2025 и не включены результаты 1,2 этапов. Но имущество на 1, 2 этапах продается только в 4% случаях по статистике за 2025г. 

ООО БСР-Консалтинг.

Из второго расчета мы можем убрать 5% дорогого и редкого имущества, а также самое дешевое имущество, чтобы получить реальную картину основного вознаграждения обычного АУ в БФЛ

Также из статистики торгов ЦДТ можем установить соотношение состоявшихся торгов и не состоявшихся

Соотношение, полученное на основе выборки с ЦДТ и по статистике ООО БСР-Консалтинг равны, что также подтверждает верность аналитики на основе торгов ЦДТ

По одним не успешным торгам АУ не сможет компенсировать расходы на торги за счет продажи имущества, а из КМ сможет только в 27% дел (расчет был выше)

Расходы на одни торги

96% имущества продается на публичных торгах, но до этого они должны пройти 1 и 2 аукцион.

ЕФРСБ мин. 6шт: 3185,28 

Торговая площадка: 5 000р. 

Потовые расходы в среднем 3 письма: 355,02р.

Всего расход на одни торги: 8540,30р.

Всего расходы на одни торги, которые не компенсирует АУ из КМ при не успешных торгах: 8540,30 * (1-0,27) = 7088,45р.

Трудозатраты на торги

96% имущества продается на публичных торгах по статистике ООО БСР-Консалтинг

Основной расчет будем делать, опираясь на указанный факт.

Для продажи имущества необходимо 3 этапа торгов: 1, 2 аукцион и публичное предложение

Итого для продажи одного имущества требуется

• 7-9 мес. минимум
• 6-7 публикаций на ЕФРСБ
• 2-4 почтовых письма
• Найти имущество
• Забрать имущество у должника: не самый простой этап, с учетом того, что инструментов АУ для это не дано, а должник может не содействовать
• Обеспечивать сохранность
• Провести осмотр и оценку имущества с учетом того, что должники часто на встречу не идут и не способствуют продаже имущества
• Проведение споров в суде по имуществу если есть дольщики, дети, инвалиды.
• С трудом истребовать положение у залогового кредитора и оспаривать его в суде, если оно нарушает закон.
• Добиваться снятия арестов с имущества (часто в судебном порядке).
• Выселять жильцов из жилого помещения (судебный порядок)
• Рассчитать трое торгов и утвердить положение
• Выставить имущество на продажу. Публикация торгов на площадке, проведение торгов в день торгов, завершение торгов. И так три раза
• Работать с потенциальными покупателями: отвечать на звонки и письма, предоставлять информацию, консультировать по вопросам работы площадки, демонстрировать имущество
• Перезапускать торги при отказе покупателя (или Должника передать имущество, когда в начале торгов он содействовал)
• Взаимодействовать с Должником и покупателем в процессе передачи имущества; 
• В случае недвижимого имущества проводить государственную регистрацию. 
• Добиваться снятия залога с имущества после продажи, так как кредиторы не сильно спешат это делать.
• И т.д. так как возникают и другие проблемы

Выше доказали факт, что на одни успешные торги приходятся одни не успешные.

Т.е. для продажи одного имущества все, что написано выше можно умножить на два.

3.6 Итоговый доход с одного дела для белого АУ по БФЛ на текущий момент

Доход

Депозит – 25 000р. за дело

Средние 7% - 1 383 р. (для справки) за любое дело (равномерно распределено)

Расход

Минимальные гарантированные расходы АУ в БФЛ за дело – 23 698,31р.

Возвратный расход - 6398,54р.

Итого АУ не вернется расход: 23 698,31р. - 6398,54р. = 17 300р

Взнос в СРО за назначение на дело БФЛ в среднем: 1800р.  (который скоро точно увеличиться из-за требования увеличить компенсационного фонд до 1млн. р. на одного АУ)

Расход с малой вероятностью возврата в течение 3 лет:

1. Основной гарантированный расход с малой вероятностью возврата - 17 300р.
2. Возможный расход в связи введением РД и переходом в РИ - 15 220.86р. (для простоты расчета его не буду учитывать в дальнейших расчетах)
3. Расходы в связи с оспариванием сделок, собранием кредиторов и прочих мероприятий 

ИТОГ

3.7 Зарплата белого АУ в БФЛ 

Для правильного сравнения заработной платы АУ и наемного работника с подобным функционалом нужно сравнить их схожие стороны и учесть различия. 

Трудовые права равны для всех людей. Арбитражный управляющий живет в таком же социуме, что и другие люди. 

Принимая решения в своей деятельности, АУ также, как и другие люди должен учитывать необходимые на жизнь расходы: ему также необходимо содержать детей, производить ипотечные выплаты и обслуживать иные обязательства. И дополнительно он сам должен финансировать свою пенсию, отпуск и больничный.

Наемный работник получает на руки только чистый доход. Для сравнения дохода наемного работника с доходом АУ необходимо очистить выручку АУ от расходов и узнать сколько он действительно получает на руки.

Страховые взносы на ВНиМ, ОПС, ОМС

Страховые взносы на ВНиМ, ОПС, ОМС используются для пенсионного, медицинского и социального страхования работников. АУ их платит как ИП. Но размер этих платежей минимален и дает право только на минимальную пенсию. Но АУ болеть, стареть и рожать (девушки) не перестали. И они обязаны сами себя обеспечивать решением данных проблем. Т.е. сами себе оплачивают больничный, выплаты по беременности и родам, пенсию. Размер взносов у работников установлен законом в размере 30% от дохода.

Поэтому итоговый доход будем делить на 1,3. 

30% дохода АУ будет потрачено на те случаи жизни, когда он нетрудоспособен (болезнь, роды) и для формирования пенсии. По аналогии как делают все остальные работники, но через трудовое законодательство.

Отпуск

Законом о банкротстве не предусмотрен отпуск, но АУ нуждается в отдыхе не меньше наемных работников. Чтобы его доходы не уменьшались во время отпуска АУ должен получать больше тогда, когда работает, ведь у него нет отпускных выплат как у наемных работников.  

Отпуск согласно требованиям законодательства положен 28 дней. В итоговом доходе, очищенном от взносов, содержатся отпускные АУ. Для приведения итогового дохода к составу оклада обычного работника поделим доход АУ на 1,083. (1/12+1 – т.е. в 11 зарплат должно содержаться доход для одного месяца отдыха)

Формула приведения дохода АУ к окладу простого работника в компании

Прочие затраты АУ необходимые для ведения его деятельности

Прочие затраты АУ, которые он также несет, но по закону они не компенсируются из КМ, а входят в депозит. 

Белый АУ при расчете итоговой своей зарплаты их учитывает. Расчет для города из Уральского региона 2025г.

• Страхование ответственности – 120 000р. год (10 000р. в мес.)
• Аренда + коммунальные услуги – 40 000р. в мес. за 30 квадратов (для 3 сотрудников и помещение для проведения собраний кредиторов)
• Два помощника – 75 000 +30% взносов страховых: 97 500 * 2 = 195 000р. в мес. 
• ПО ПАУ - 63 880р. в год (5 323.33р. в мес.)
• Интернет, телефон – 4000р. мес. 
• Членские ежемесячные взносы в СРО в среднем: 3000р. мес. 
• Взносы АУ как ИП в 2026 - 57 390р в год или 4 782 в мес.
• 10% прочих расходов: мебель, техника, штрафы, госпошлина, бензин, прочее программное обеспечение, премии работникам, повышение квалификации и другие хозяйственные нужды.

Всего прочих расходов – 288 300р. в мес.

Помощник АУ в БФЛ не роскошь, а жизненная необходимость в БФЛ. Детально расписано выше. 

Размер вкладываемых своих денежных средств на дело для старта

Для того, чтобы АУ начать работу и выйти на 100 дел в год ему нужно начать брать ежемесячно 8.3 (100/12) дела

Ежемесячно находить денежные средства на расходы по новым 8.3 делам в размере 8.3 * 23 698,31 = 196 696р. (если брать в кредит, то это еще дополнительные расходы на проценты) 

После 12 мес. кредитования для 100 дел необходимо набрать кредит в размере 2 369 831р.

Количество дел с учетом торгов

Минимальная команда АУ: АУ и 2 помощника. 

Взято количество 100 дел, т.к. это максимально комфортное число дел, которое может вести такая команда. 

Учитываем, что в 6% дел есть имущество для продажи, а одна продажа имущества через торги (с учетом того, что на одни успешные торги приходиться одни не успешные торги) равна одному делу БФЛ по трудозатратам. 

ИТОГ

Доход АУ с торгами в БФЛ в месяц без учета прочих расходов = (94 дела * 5 900р (доход с одного дела) + 6 объектов имущества * 23 054 (доход с одного имущества))/ 12 мес. = 57 744 р. в мес.

Таким образом, Арбитражный управляющий в убытке. Плюс висит на нем кредит на финансирование процедуры.

Продолжение в мерах для банкротства