Мера №3 Каскадный процент вознаграждения АУ в БФЛ за реализацию имущества

Данные расчеты сделаны с опорой на статью - Почему на рынке БФЛ так мало белых АУ (5%) или реальная заработная плата белого АУ

Всем АУ знакома ситуация, когда в деле есть имущество с ценой менее 200 000р. а продавать надо/

Придется дойти до публичных торгов и если повезет, то оно будет реализовано с дисконтом в среднем 64% (по статистике из статьи про расчет реального дохода АУ в БФЛ), а может и не реализуется совсем. Но работа проделана. 

Т.е. за свою работу АУ не получит вознаграждение или получит, но чисто символическую плату.

Если стоимость имущества более 2 млн, то работа будет проделана та же самая, но уже вознаграждение более адекватно. 

Более справедливой видится модель, при которой АУ за работу с любым имуществом получает адекватное вознаграждение, а при высокой цене имущества получает бонус. АУ не может отказаться от продажи имущества с низкой стоимостью, но и работать бесплатно он не должен.

Из расчета в статье выше имеем: 

Выше доказали факт, что на одни успешные торги приходиться одно не успешное. Т.е. одна успешная продажа имущества требует трудозатрат на двое торгов (в каждой по 3 этапа)

Объем трудозатрат на продажу одного имущества с учетом, что на одну успешную продажу приходится одна не успешная, приравниваем к объему трудозатрат по ведению одного дела БФЛ без имущества 

Среднее вознаграждение АУ 7% за одни ТОРГИ (без 5% самых дорогих и дешевых торгов) с учетом, что на одни успешные торги приходятся одни не успешные - 30 142 – 7 088 = 23 054р. на одни торги

Из анализа торгов на площадке ЦДТ:

БФЛ это не БЮЛ, где имущество стоит десятки и сотни миллионов. 

На текущий момент средняя оплата труда за продажу имущества (23 054р.) меньше, чем оплата за ведение БФЛ (25 000р.), а трудозатраты равны.

Сейчас в определенных случаях раздолжнители для АУ с должников берут дополнительные 30 – 40 тыс. р. если у должника в деле есть торги. 

Зачем доплачивать за торги, если АУ и так получит 7% вознаграждения? Аналитика показывает, что смысл есть. Никто не хочет работать в убыток, а торги без доплат со стороны это убыток. 

РЕШЕНИЕ

Плюсы:

1. Справедливая и рыночная оплата труда АУ. Например, за продажу авто в трейд-ин или недвижимости риелтором вознаграждение будет соизмеримо. АУ не должен за схожую работу получать меньше. 
2. Еще большая независимость АУ от раздолжнителей, так как не будет необходимости просить доплату за торги.
3. Значительное уменьшение связи: АУ-Раздолжнитель, как следствие, увеличение Белых АУ. В результате бальная система АУ станет более работоспособной в БФЛ. 
4. Увеличение дохода АУ ведет к увеличению выплаченных налогов.
5. Исчезнут раздутые вознаграждения при редких ситуациях с дорогостоящим имуществом.

Изменение доходов белых АУ с введением 1, 2 и 3 меры.

На основе той же статистики по торгам с площадки ЦДТ смотрим как измениться вознаграждение АУ за торги с применением каскадной системы

С ведением каскадной системы среднее вознаграждение АУ за продажу имущества (67 716р.) станет сравнимо с вознаграждением за ведение дела введении меры №2 (80 000р.), что справедливо из-за равного объема трудозатрат (что доказано выше).

Доход АУ с одних торгов с учетом, что на одни успешные торги приходятся одни не успешные: 67 716 – 7 088р. = 60 628р. за реализацию

Доход АУ с торгами в БФЛ без учета прочих расходов в месяц = (94 дела * (80 000 (доход с одного дела) – 1 800 (СРО)) + 6 объектов имущества * 60 628 (доход с одного имущества))/ 12 мес. = 642 880р. в мес.

Страховой взнос 1% с дохода больше 300тыс. в г.: (642 880 – 25 000) * 1% = 6 179р. мес.

Доход АУ с торгами в месяц = 642 880 – 288 300 (прочие затраты) – 6 214 (взнос 1%) = 348 366р. в мес.

Нужно учесть коэффициенты перевода дохода АУ в заработную плату, чтобы учесть страховые взносы и отпуска. Это нужно для правильного сравнения заработной платы АУ с аналогичными заработками на рынке.

Заработная плата АУ: 348 366 / 1,3 / 1,083 (коэффициенты) = 247 437р. в мес.

Расчет НДФЛ: 

Доход с вычетом расходов в год: 4 180 392р. в год

НДФЛ 13% до 2,4млн: 312 000р.

НДФЛ 15% от 2,4млн: 267 059р.

НДФЛ всего в мес.: 585 440 / 12 = 48 255р. в мес.

Заработная плата АУ с вычетом НДФЛ: 247 437 – 48 255 = 199 182р. в мес.

Как видим итоговая заработная плата с вычетом НДФЛ от этой меры не сильно выросла по результатам применения предыдущих мер №1 и №2 с 188 551р до 199 182р. Это говорит только о том, что в делах БФЛ не так часто встречаются дела с продажей имущества. Но это не значит, что АУ не должен получать достойную оплату даже за этот не частый труд.

Что с залоговыми торгами.

Трудозатраты по продаже залогового имущества больше, чем не залогового. 

При реализации залогового имущества АУ ограничен в выборе площадки, вынужден согласовывать порядок реализации с залоговым кредитором, часто АУ приходится разыскивать залогового кредитора, взаимодействовать с ним по вопросам разработки Положения или утверждать Положение в суде в случае, если залоговый кредитор его не направляет (или направляет Положение, не соответствующее закону).  

Кроме того, после завершения торгов АУ должен заниматься снятием обременения с имущества, иногда в судебном порядке. 

По текущему закону вознаграждение АУ выплачивается после выплаты 80% и 10% 1, 2 очереди.

Сейчас залоговый кредитор получает выгоду от дешевой стоимости работы АУ за торги. Им выгоднее, чтобы продал имущество АУ, так как самим продавать дороже. Почему экономят на АУ?

Обсуждение в чате Белого АУ

Голосование по мере в канале Белого АУ